客岁9月，九阳公布正式收购尚科宁家（中国）科技无限公司51%的股权。

据领会，尚科宁家（中国）科技无限公司是美国吸尘器龙头SharkNinjaCompanyLimited在中国年夜陆成立的子公司，九阳将借助Shark品牌和本身渠道切入国内吸尘器等洁净电器范畴。九阳在2018年年报中称，经由过程投资尚科宁家（中国）科技无限公司，实现了“走出厨房、进入客堂”的改变。

现实上，这其实不是九阳第一次经由过程并购的体例在新的范畴进行结构。早在2011年，该公司就经由过程并购海狼星，推出了自家的清水器产物，从而进入清水器市场。

客岁，九阳开创人和董事长王旭宁公然暗示，九阳豆乳机已具有了跨越1亿个用户，市场据有率接近70%。以豆乳机在厨电市场打下一片天的九阳，正在积极地进行自我进级、拓展鸿沟。

1994年，九阳发现了豆乳机并以此最先创业，那时，市场上豆乳机品牌少、市范围也不年夜。得益在九阳的区总经销发卖模式，九阳豆乳机的销量一路高歌。

2008年，因为遭到“三聚氰胺”奶粉事务的影响，乳业堕入窘境，豆乳成为消费者对牛奶的替换品，豆乳机也是以取得成长的机缘。而作为豆乳机发现者的九阳一度占到80%的市场份额，昔时，九阳股分在深市的挂牌买卖。

从九阳上市至2018年的营收和净利润转变环境看，能够发觉，这十年间，九阳的营收增加了近一倍，净利润增加了40%。除在2016年和2017年因为线下渠道持续负增加，削减了经销商数目，使得事迹增速呈现小幅回落外，九阳每一年的营收与净利润增速根基在10%上下波动。

总的来讲，增加安稳，但已显示出一些疲态，这与行业的成长环境紧密亲密相干。

奥维云网数据显示，2019年H1小家电市场除豆乳机外，其他品类均价同期对照均有所下滑，电饭煲同比下滑7.9%，电压力锅降落9.2%，电水壶降落3.9%，而高端品类如摒挡机均价更是下滑达40.4%，几近是2018年同期一半的价钱。这些下滑的品类，如电饭煲、电压力锅、电水壶都触及了到九阳的营业线。

虽然九阳近几年的增加势头略显疲态，但不成否定的是，该公司在厨房小家电范畴仍然是排名前三的头部企业。按照Euromonitor发布的统计数据，2018年国内厨房小家电市场发卖额份额中，美的占比30.60%，苏泊尔占比18.40%，九阳占比12.30%，行业CR3高达61.30%。

九阳的多品类结构是其保持市场份额的主要身分。早在2002年，九阳就成立了山东九阳小家电无限公司，确立小家电多元化运营的成长计谋。

最近几年来，九阳已构成豆乳机、摒挡机、电饭煲和电压力煲等焦点品类。跟着多品类的延续结构，九阳也最先逐步解脱对单一品类的高度依靠，2018年食物加工机系列（豆乳机、榨汁机、破壁机等）收入占比已降至42%，新兴培养的养分煲、西式小家电系列品类营收占比则逐年提高。

在不竭拓展产物矩阵的同时，九阳也在加年夜研发力度，推出加热、静音、主动清洗等功能，加年夜产物进级迭代的力度，并推出静音破壁、真空破壁、免清洗系列产物，发力高端市场。

在高端市场方面，九阳正在动手向国内消费者推行Shark品牌。数据显示，SharkNinja自2018年4月份正式登岸中国到此刻，已开设200多家自力品牌旗舰店。2019年上半年最先，公司拔取九阳国内Top300门店设立Shark自力展柜，增添终端市场暴光率。

截至2018年末，以零售额统计，Shark品牌在美国吸尘器市场的份额为36.4%。但在国内市场，Shark今朝还处在前期品牌和渠道堆集阶段，本土化还需要时候，而且必将会在国内面对与戴森的合作，Shark在美国的成功可否延续到中国仍是一个未知数。

值得留意的是，除结构多品类产物外，九阳也在经由过程海外市场带来新的增加点。财报显示，公司2019年上半年境外发卖达3.2亿元，营收占比7.66%，同比增加了1307.07%，此中2.6亿元来自在与SharkNinja的联系关系买卖，0.6亿元为九阳自有品牌在全球各华人堆积区的零星发卖。

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九阳结构海外市场离不开其母公司的撑持。在本年6月，九阳母公司JSGlobalLifestyleCompanyLimited（JS举世糊口无限公司，以下简称“JS举世糊口”）向喷鼻港联交所递交了上市申请。

JS举世糊口在招股书中暗示，在喷鼻港上市首要努力在经由过程延续的立异产物研发和发卖收集扩大实现公司持久不变的事迹增加，晋升公司的在全球的市场地位。按照弗若斯沙特沙利文陈述，以市场份额统计，2018年该公司在小家电企业平分别排名全球第六和第三，特别是在中国和美国这两个最年夜的全球小家电市场据有领先地位。

九阳股权布局；材料来历：公司通知布告、中信证券研究部

在喷鼻港成功上市后，JS举世糊口也将为旗下九阳股分从国际市场上引入全球资本和渠道，加快九阳股分的国际化成长程序。

同时，九阳还能够与母公司同享研发和供给链等方面的资本。JS举世糊口具有中国、美国和英国的研发中间，还成立了全天候运转的全球立异中间，能够帮忙旗下九阳、Shark和Ninja品牌晋升产物立异力和研发速度。

兴业证券研报数据显示，2018年Q3末期，九阳研发设想的电压力与空气炸锅二合一产物Foodi借由Ninja品牌登岸北美，深受北美消费者的爱好。Foodi的毛利率虽然不足10%，但因为其母公司的渠道劣势，九阳仅担任代工和运输至中国口岸，其毛利润几近同等在净利润。

九阳在成立之初就很是正视线下渠道的铺设。在1996年创建了独有的区总经销发卖模式，并在2004年豆乳机销量冲破10万台，随后还在2007年进驻淘宝网。普遍散布的经销商收集使九阳成立起了丰硕的发卖线下渠道，涵盖百货商场、家电卖场、超市等。

2016至2017年，因为线下渠道持续负增加，公司经由过程削减了部门运营不善的经销商、精简经销商步队等体例完成了对线下渠道的调剂，并自建零售系统。

财报显示，2018年年度，新开ShoppingMall“九阳之家”门店数十家，品牌旗舰店、品牌体验店、品牌专卖店等门店数百家，以立体化发卖实现对分歧层级市场的笼盖。

别的，因为小家电和口角电分歧，具有单品价值量低、无需请人安装、运输本钱低等偏快消品的产物属性，因此线上渠道对小家电企业来讲十分主要。

本年，九阳推出了全新年青化品牌主意“悦享健康”，并启用流量明星邓伦代言产物扩年夜出名度。2018年末公司新开直营天猫旗舰店，粉丝已累计至数十万。

在运营方面，公司的首要传布矩阵为微信微博、店肆终端和售后网点。微佩服务号为内容发布渠道和粉丝运营平台，在恰当的节点，会筹谋传布事务和主题勾当，例如供给产物零售和亲子DIY、成人摒挡课程讲授等办事，建立品牌抽象、增添用户黏性。

材料显示，九阳筹谋的“全平易近喂饭日”营销勾当，在全球倡议免费公益喂饭，并在线上直播。该勾当话题浏览量冲破3亿，帮忙其明星产物铁釜取得了可不雅的暴光量。别的，在2018年，公司还在全国规模内举行了数十场“人机年夜战”勾当推行炒菜机械人产物，举行“中国破壁节”推行破壁摒挡机产物，还积极摸索测验考试电商直播、粉丝讲堂、器食连系等传布体例。

2019年上半年，九阳发布了不消手洗破壁豆乳机K系列（包罗机K1S、K迷你、Ksolo），这些产物不但能建造豆乳，还能够做咖啡、沏茶、冲奶粉，并成功冲击2000元以上高端市场。九阳豆乳糊口市场部总监尹峰曾向媒体流露，K系列豆乳机不到半年时候销量就到达13万台。在客岁双11，九阳K系列豆乳机全网发卖1.1万台。

九阳产物演进+品类拓展线路图；材料来历：九阳官网、中信证券研究部

从本年面世的新产物看，九阳进级迭代的力度比力年夜，产物具有必然的手艺立异和设想立异，外不雅、功能差别化较着。同时，九阳也在摸索高端市场。在高端市场堆集的手艺劣势也能够反哺中低端产物，使其更具性价比。

九阳在产物立异上的经验，能够分为理念和研发两个方面：

起首，产物立异的背后必然是理念的改变。九阳设想总监赵晓光曾在采访中暗示，这两年九阳消费人群愈来愈年青化，客岁就已酿成了85后、90后，此中重度利用人群又以宝妈、女性为主。这一批人群与九阳保守的消费人群比拟，加倍自我。 九阳还为这些年青群体在产物中插手了line friends的IP元素；还为寻求文艺范用户设想了北山电炖锅等产物。

其次，产物的立异进级也离不开研发投入的提高。九阳财报显示，2019年上半年该公司研发投入1.43亿元，同比增加19.38%。客岁的研发投入近3亿元，新增专利申请权1204项。截至2018年年报的陈述期末，该公司共具有专利手艺5217项（此中发现专利235项，适用新型 4196项，外不雅专利786项）。

从厨房到进入讲堂，从国内到海外，九阳的多元化转型仍在继续。这家公司对正处在转型路上或是正预备转型的企业有很好的鉴戒意义：

一是转型必需提早做好计划，不管是转型出海仍是跨界到新的行业范畴，第一件事都是复盘企业的特点、近况，和市场、行业的特点，计划好将来的标的目的；

二是转型需要不变的股权布局和必然时候的本钱运作，这是保障转型历程顺遂进行的根本。假如九阳没有以王旭宁为代表的开创人团队强无力的带领，其收购尚科宁家、收购海狼星、和海外扩大就不会这么顺遂；

三是必需以手艺和立异为驱动力，不竭晋升产物差别性特点，才能在新的范畴尽快打开市场、站稳脚根。

（作者：尹珺婕 原题目：九阳：从厨房跨界到客堂的转型之路 | 小家电企业解析）