10月30日，C引力——三维家C轮融资暨新计谋发布会正式拉开序幕，阿里与三维家联手，预示着将来的气力正在重塑家居生态。对家居行业来讲，这是一场嘉会，当天发布会，阿里巴巴副总裁汤兴(平畴)、金牌橱柜董事长温建怀、曲美家居副总裁吴娜妮也亲临现场并带来出色分享。三维家开创人兼CEO蔡志森、三维家CTO杨翔和三维家结合开创人兼副总裁黎保生别离就计谋、手艺和新零售等分歧主题进行了分享。

对行业来讲，他们的不雅点和立场，洞悉着家居将来，预示着行业前景，让现场不雅众满载而归，这场干货满满的会议，事实有哪些出色的分享，一路来看看!

延长浏览：三维家“C引力”融资计谋年夜会，广东森诺家居牵手三维家迈向智能制造!

三维家开创人兼CEO 蔡志森《三维家一体两翼 家居财产双赢计谋》：

蔡总在演讲中提出，放眼发卖端和工场端，行业里面的“逆境”，一向都有具有。而若要谈起身居财产的焦点鞭策力，就不能不提这三类：①产物：对消费者来讲，极具性价比，美妙和适用的产物是最好的产物，对企业和制造商来讲，发卖轻易、制造轻易、安装轻易是最好的产物。②IT手艺：三维家和阿里巴巴都是IT为主的公司，经由过程IT手艺，像人工智能手艺，AI手艺、年夜数据手艺，都能够处理之前很难处理的问题。③设备手艺：作为制造业，家居行业的制造效益照旧处在低程度的状况，设备手艺的进级也必然水平上决议着家居行业可以或许走到多远。

而三维家就是努力在处理财产发卖效力问题、制造效力问题，而计谋即是“一体两翼”，“一体”就是SaaS 东西系统，“3D云设想系统+3D云制造系统+数控系统”，而“两翼”就是三维在新制造和新零售两个标的目的的新摸索。三维家将充实阐扬F2B2c模式的劣势，提高供给链效力，帮忙家居企业和经销商更好的办事终端消费者。另外一方面在新零售环节，经由过程和阿里躺平(iHome)深度合作，让线下线上高度互通，使得“人货场”获得真正变化和优化，更好的赋能线下门店，使得消费端进程体验获得极年夜的晋升，还为门店、为工场带来更多的生意机遇。

三维家开创人兼CEO蔡志森

阿里巴巴计谋投资三维家5亿，很多人城市问今后会怎样用?蔡志森暗示，三维家以后会更多投入到手艺开辟，继续奉行全品类3D化，做到“手艺驱动，财产变化”，让家居财产的设想、制造、发卖加倍简单，我们要全链路上连合更多的合作火伴，让家居财产的高效互联可以或许帮忙家居财产更好地、完全地处理行业困难。

阿里巴巴副总裁 汤兴 《全链路数字化赋能行业生态》：

现在，流量获客难、获客本钱高、线上线下的割裂是全部家居财产面对的近况。汤兴暗示，若何把线上线下真正买通，把消费者真正引到一个能够信赖的平台，是家居行业的将来标的目的。基在如许的布景，躺平APP降生了。

在家居生态情况中，设想师是焦点，而阿里但愿经由过程“躺平”平台给消费者塑造出为所欲为家居糊口生态情况，将来能把家居行业的买卖节点、履约节点、用户需要的消息和内容集中“躺平”线上场里去。总而言之，全部“躺平”的前景其实很简单，我们但愿经由过程全链路的数字化，让每个消费者从看到商品的结果图最先到下单到出仓到履约到售后办事，同时经由过程定制化、场景化的办事让每个消费者具有本身喜好的家，同时经由过程端到真个处理方案提高全部效力。

阿里巴巴副总裁汤兴

将来三维家的产物和“躺平”会进行周全的融会，阿里也会推出免费版的“躺平”版三维家设想东西，为设想师和用户供给免费的定制设想板块。同时经由过程这个融会，用户在三维家的东西里设想出来的模子、商品假如颠末厂家、品牌的赞成，能够间接到“躺平”的全部线上渠道显露，经由过程这类体例把设想、制造、终究的线上消费者全线联通。

将来三维家和躺平联手，将为设想师和经销商、品牌三类脚色赋能，为设想师供给优异的设想东西、免费的衬着办事、分佣系统和完全的供给链;经由过程数字化链路、门店工作台、营销产物、线上线下消费者的买通，让经销商门店的转化率、出单率更高;同时帮忙品牌进一步晋升他的设想能力和出产能力。

金牌厨柜董事长 温建怀《家居智能制造的新进级》：

创建在20年前，降生在厦门的金牌橱柜，自2018年上市以来，曾以橱柜为首要范畴的金牌橱柜，最先周全进入定制家居和智能家居。企业也一向努力制造“全屋定制的能力+全屋智能的能力”。基在柔性的出产和灵敏的供给链系统，若何买通前后端一体化，怎样实现所想即所见、所见即所得?

金牌厨柜董事长温建怀

基在此，在2017年，金牌橱柜和三维家正式合作，从最最先的3D云设想结果图最先合作，到现在金牌厨柜旗下的定制类和三维家都睁开了前后端一体化的合作，97%的衣柜定单都是经由过程三维家下单，橱柜系统也慢慢在开放。自从衣柜系统与三维家合作后，总设想时候下降50%以上，下单效力提高了两三倍，真正地实现了效力的晋升、本钱的降落和人员的削减。将来，阿里和三维家的合作，可以或许为这个行业进行更高的转化率，有更多的场景的展现，也可以或许真正提高品牌的客单值。

曲美家居副总裁 吴娜妮《数字化驱动下的家居新零售》：

相对年青的三维家，曲美是一祖传统的有着30多年成长汗青的企业，曩昔30年，曲美履历了工艺的立异、设想的立异、渠道立异三个阶段，2015年曲美提出新计谋，从单一的家具产物向包括定制、制品和软装在内的全品类的家居产物改变;从保守的店面模式向线上线下一体化进级，以给客户带来更有价值的糊口美学。也恰是如许一个布景，催生了曲美与三维家的合作。

曲美走向定制、买通和融会线上线下的进程我，到了三维家的鼎力撑持。从门店、营销、出产制造的数字化、智能化，到3D云设想系统到门店的OAO模式CRM系统等，三维家为我们供给全方位的办事。

曲美家居副总裁吴娜妮

今天的市场情况，对保守企业来说不是研究变不变的问题，而是若何变的问题，好设想好质量的产物是底子，若何感动客户是要害的问题。将来曲美要以开放的心态，与优异的、有资本的团队在一路，配合去开辟将来、开辟更好的市场。

三维家CTO 杨翔《手艺流量双线赋能 建立家居F2C发卖生态》：

前面蔡总讲到三维家的“一体两翼”的计谋，阿里巴巴的汤总也引见了全部“躺平”的生态，我代表三维家产物和手艺跟大师分享一下接下来怎样做?

跟着新零售逐步进入家居行业，这股气力不成轻忽，不管是复购率仍是坪效都获得快速晋升。三维家与阿里合作后，将来，从工场真个产物的供给侧到全部设想生态，城市与“躺平”设想家无缝融入。经由过程三维家本来的商家中间和“躺平”新零售工作台再到三维家东西系统，会把全部三维家产物做一次从头生态设立，真正帮忙到三维家的客户。

三维家CTO杨翔

品牌商们的优良内容和方案能够经由过程精准的数据分发到全部“躺平”的生态系统里，从而获得更多的消费者到店，构成线上线下的闭环。今天，三维家和“躺平”在一路，我们供给了这个F2B2C的处理方案，真正但愿可以或许付与三维家客户、家居工场实现跟1亿消费者还我们平台上面100亿设想师实现全渠道触达消费者，以优良内容、场景化体例无缝融会到线上线下消费系统下面，帮忙我们的客户去获得此次生态方案中的先发劣势。

三维家结合开创人兼副总裁 黎保生《场域引力 同享“人货场”协同办事新模式落地》：

在三维家的科技赋能之下，家居场景完善实现“所见即所得 结果即成果”，家居新零售也在不竭冲破保守边界，“人货场”将能协同办事，为消费者带来全新的家居零售生态体验。

起首，我们来看“人货场”这三个身分有甚么样的转变?人，是这个行业的消费者，其转变就是对数字化要求越来越强烈，和对多渠道消费的要求;货的转变，不再仅仅聚焦在单品类，而是最先经由过程一个设想组合来实现诉求。好比，从线上“躺平”场景化的体验再到线下桔至展厅的体验，可以或许把产物酿成一个家的方案。场的转变，从通俗门店，到经由过程消费渠道的转变构成更年夜规模的场景。好比至爱指智家旗下的至里束装，很多装修公司和设想师基在系统把产物推到消费者眼前，这个场已不是一个简单的物理面积概念。

三维家结合开创人兼副总裁黎保生

所以，场是空气，货是阳光，人是泥土，在全部生态里，大师怎样样终究办事好消费者?同时这个泥土怎样加倍肥饶?基在人，我们但愿经由过程数字化给他到达更好的办事。基在货，但愿行业不再是单品类的定位，可以或许更好地经由过程这个平台去做协同，做好1+1年夜在2的工作。基在场，不单是对全部业态开放，同时也是对消费者的体验的开放，同时对全部行业的办事脚色(装修公司、设想师)开放。

此次三维家与阿里的计谋合作，能够看出，在行业、企业、设想师、消费者来讲，或许都将是一片全新的气象，三维家用他的手艺气力试图撬动全部行业的变化，阿里的入局，快速鞭策家居新时期的迭代到临。